新盛客服在线【威77296577】近期，今世缘公司公布了投资者关系活动记录，就投资者关注的焦点问题作出回应。

在讨论第二季度的销售情况时，今世缘指出，由于二季度通常为消费淡季，这一现象符合市场规律。五一节期间，消费需求有所回升，市场中的宴会活动数量较去年有所增加。对于国缘系列的主打产品，订单量和活动量均有显著提升，但实际开瓶数量并未与订单量同步增长，场均开瓶量有所减少。

在价格方面，不同区域的产品价格均呈现个位数的小幅增长。在政策层面，生产端和消费端的短期影响尚未显现，但在市场情绪和未来预期上存在一定担忧，后续影响仍需持续关注。总体而言，行业未来的格局和分化将继续演变。在行业成熟的过程中，结构性的变化和政策的影响将持续存在，因此需要特别关注价格区间、区域布局和个股表现。

今世缘强调，公司一方面要巩固现有的优势市场（包括核心产品和区域市场），另一方面要深入开发省内市场。在价格区间方面，公司的四开、对开等产品已形成稳固的基本盘，在省内多数市场仍有提升空间。未来，公司将着重突破V3产品的市场。V3与四开处于不同的市场发展阶段，四开市场接近成熟，而V3自2018年培育至今仍处于成长中期，因此缩小与竞争对手的差距、提升市场份额是关键策略。

目前，V3在区域市场的表现存在差异：淮安、南京、苏中等市场的600元价格带成熟度较高，而苏南市场由于存在从500元向700元低度名酒（如38度低度国窖）的跳跃式消费，V3的培育相对不具优势。未来，公司将重点缩小V3与竞品的差距，并开始布局V6产品的培育。

针对是否有竞争对手的销售团队加入的问题，今世缘表示，公司近年来持续稳定地扩大销售团队。虽然销售人才在不同企业间流动是正常现象，但从公司角度，并未刻意转化竞争对手的团队，客观上也没有太多同行成熟人才加入。

关于省外竞争，今世缘表示，公司专注于国缘品牌的全国化进程，并把握500元价格带的结构性机会。在品牌或价格带上进行刻意区隔，难以实现一体化的成长。从市场拓展来看，500元价格带在江苏等相对高端市场具有优势，在拓展过程中也发现了这一价格带的结构性机会。在市场进入方面，公司采取的不是正面竞争，而是差异化的战略布局。

针对窜货问题，今世缘指出，一方面通过产品规格的区隔来防止窜货，省外投放的对开单开四开产品规格为550ml，超过这一规格的产品将不会进入省外市场。文章内容改写如下：

今世缘公司采取10%的容量策略，旨在便于市场细分和产品管理。在市场营销方面，公司对容易导致价格混乱的政策性投入进行削减，转而将更多资源投入于品牌建设和消费者培育，旨在从源头上降低窜货事件的发生概率。

年报数据表明，今世缘在2024年实现了115.44亿元的营业收入，同比增长14.32%；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元，同比增长8.8%。尽管实现了营收和利润的双增长，但增速相比之前有所减缓。尤其在第四季度，公司营收和净利润均出现下降，增速分别为-7.56%和-34.84%。

受业绩下滑影响，今世缘的股价近期也呈现下跌趋势。截至2024年末，今世缘的股价为45.23元，较2022年末的49.27元下跌了8.20%。进入2025年，其股价依然未能摆脱低迷状态，自二季度以来跌幅已超过10%。